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第12章 孙波与刘丽（第1页）

推销单位的员工大部分是单身，夫妻两个来应聘的很少。

除了高红梅与左泉，还有一对很引人注目的夫妻，是孙波和刘丽。

孙波长得高大威猛，刘丽长得小巧玲珑，而且很会打扮自己。

这两人，用行内话说，就是“特别强壮”

。

孙波推销产品很有一套。

他推销产品，从来不是先去介绍他的产品，而是先去和你唠家常。

通过唠家常，让你从心里先去接受他这个人，对他有信赖，有好感，同时，对你有个了解，最起码了解你喜欢什么，爱好什么，不喜欢什么，等等。

只是在快走时，才轻描淡写的把产品摆出来，让你看，或送给你用，奇怪的是，他越说白送，人越是掏钱，往往最后成交率还高……

而且，他的顾客使用完了产品，还会给他再打电话，让他往去送货，他的回头客特别多。

一般，我们去见顾客推销东西时，都一直叭叭叭自顾自地说，说一堆，人家最后不要，我们却弄了个口干舌燥……

而我们介绍完产品走人，后头孙波还要去，不管我们推没有推销出去……

人家一句不介绍产品，光唠家常话，反而成交。

一位顾客留下了产品，孙波往往还会引导他把产品介绍给自己的熟人……

这种转介绍，即顾客再推荐给别的顾客买，成交率更高，因为这是熟人介绍，比你一个陌生人的说服度更强。

孙波也不会让帮忙的顾客吃亏，你转介绍完，他白送你一件产品……

这时，顾客见孙波这么大方，转介绍的热情度空前高涨，把身边的熟人不介绍完，顾客誓不罢休。

这时，孙波会给他发红包，报销电话费，并且还会赠送给他产品……

所以，有时，过了一晚上，孙波的订单就来了，别人一天推销洗发水十套（洗发水十沐浴露），但桑拿房有时就给人家孙波飞来二百套的大订单……

所以孙波的推销量几乎天天第一，无人能超越……

孙波在与人闲聊时，他还能及时地，敏锐地捕捉到市场信息。

什么东西的需求量高，他就回来把第一手资料反馈给公司，建议公司进货……

比方，他前段时间到有些客户家中，发现顾客一直评价雕版系列产品，如肥皂，香皂，洗洁净，沐浴露使用效果顶呱呱，他建议公司向雕牌产品进军……